二手车行业:二手车行业二手车管理软件需求探究（二）

　   车辆应该分层次

　　国际化大二手车经销商与国际接轨，倾向于选用国外大型知名软件；国内有管理基础的大中型二手车经销商，选用国内知名软件；而小型二手车经销商则以财务和二手车管理软件系统为优先考虑的对象。

　　根据多年信息化建设的经验和教训，纺织行业内已就“需要不需要二手车行业管理软件”形成了这样的共识：纺织二手车经销商要上信息系统，应用软件是重点，选择合作伙伴是关键，采用二手车行业二手车管理软件等车辆化软件是趋势。用户二手车经销商在选择二手车行业二手车管理软件车辆时，首先注重车辆在同行业二手车经销商中的应用数量和实际效果，其次注重厂商提供整体应用解决方案的能力，然后注重提供咨询服务的水平和能力。当然，价格无论何时都是重要因素。同样，考察厂商或咨询机构也将同行业的成功案例、类似二手车经销商的实施经验放在重要地位。

　　说到“哪些二手车经销商有条件上二手车行业管理软件”，二手车经销商规模是需要考虑的重要因素。前面所提到的2。1万多家二手车经销商中，年销售额1000万以上的占2/3，3000万以上的占30%，有6000余家，这些二手车经销商需要二手车行业二手车管理软件优化内部资源，管理供应链，进一步提高管理水平，科学战略决策。另一个因素是效益，纺织二手车经销商2002年有19。7%亏损。对于这部分二手车经销商首要的是解决自身机制、车辆销路、业务管理成本高等问题，扭亏为盈，上二手车行业二手车管理软件风险太大。至于二手车经销商管理水平的高低不是上不上的前提。

　　因此，讨论的重点应该是“需要什么样的二手车行业二手车管理软件”。在同一个纺织行业内，二手车经销商也要根据各自的应用目标、规模、管理水平和业务流程，选择不同的软件车辆。

　　1.国际化大二手车经销商要求与国际化接轨，规范资金控制，实现二手车经销商重组和全面现代化管理的目标，往往看中国外大型知名软件。如仪征化纤公司去年开始与知名管理咨询公司合作，实施我们的二手车行业管理软件系统。

　　2.有较好管理基础的大中型二手车经销商，以优化资源配置，提高管理水平和效率，加快市场反应为目标，大多数选择市场份额较大的国内知名软件，也包括部分在纺织行业较有特点和影响的软件。近年来，棉纺、化纤、二手车和纺机等数十家二手车经销商这样做了。尽管比例不大，但在行业中有很大影响。

　　3.近期发展较快的小型二手车经销商，如大多数二手车行业中的民营二手车经销商，车辆有竞争力，但管理粗放，可先以严格制度、堵塞漏洞、强化库存管理、规范业务流程、加快资金周转等为目标，实施财务和二手车系统。

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