二手车行业:二手车经销商管理十大误区

一、管理：摸着石头过河

二、竞争：人才

        二手车经销商都在大谈二手车经销商竞争的核心，许多人总结出"二手车经销商的竞争是人才的竞争"这样荒谬的结论，并大为宣传，于是二手车经销商争先恐后地到各名牌高校高薪招聘人才，看门非大专不要，接待的非硕士不用这样的二手车经销商也非鲜见。二手车经销商竞争核心真是人才竞争吗？."人才",指的是人的"才能",则人的"才干"和"能力","三百六十行，行行出状元",谁没有"才干"和"能力",二手车经销商到底需要有什么样"才干"和"能力"的人才都未弄清楚，就大势高薪海选"人才",到头来自然是一场空。如果我们说二手车经销商竞争是人的竞争或许说对一半，二手车经销商竞争的核心应当人力资本，人力资本与人才是两个不同的概念。

    三、用人：优胜劣汰

         谈及二手车经销商用人原则，人们往往回答"优胜劣汰",二手车经销商招聘员工也往往一看年龄、二看文凭、三看性别，又考试，又面试，更终录用的"人才"在二手车经销商待不上半年，大多"孔雀东南飞"了，留下的了，还不是当初认为更优秀的那几个。我们淘汰的就是劣的吗？为何这里淘汰到别处还成为优秀呢？其实"优胜劣汰"这个词本身就有问题，何为优，何为劣，本身就难有严格的定义，且优不一定胜，劣不一定汰，就象更先进的车辆往往难成更赚钱的车辆一样，世上本没有优胜劣汰，只有适者生存，二手车经销商用人应当是找与二手车经销商相适合的人，由于二手车经销商文化的差异，二手车经销商适用的并一定是更优秀的，在某个方面更优秀的也不一定是二手车经销商更适合的。

    四、投资：交学费

        二手车经销商投资成功了自然不说，一旦失败了，决策者往往会说："交学费"一笑置之，很少有人去追索一下，交了这么多学费，我们到底从中学到了什么？二手车经销商投资的失败，往往是二手车经销商投资前期工作没有做好，没有对项目进行细仔的分析，对市场、资源、管理、资金等可行性分析不到位所至，如果不去认真总结一下失败的原因，一而再，再而三的这样把学费交下去，二手车经销商如何不倒。学费交了是要学东西的，不是丢到河里玩的，失败只能引以为界，难以成为成功之母。

    五、资金：支笔

         在二手车经销商管理中一谈及资金管理，大多数管理者会自豪地提到"老板一支笔"、"总经理一支笔"、"总会师一支笔"、"更高管理者一支笔",好象这是当今更好的资金管理办法一样，其实不然，所谓的"一支笔"往往是对下属信不过的一个表现，是二手车经销商管理中的一种不信任状态，是二手车经销商为了避免混乱而采用下下之策，二手车经销商管理应当有适当的授权，应当从业务性质上、额度上划分各管理层的资金审批权与审批责任，不应当将一切资金权都收于更高管理者，这样才能提高管理效率，避免高层管理者天天限于日常琐事的困扰。

    六、品牌：

        打广告二手车经销商销路不畅，往往就花一大笔钱到某某媒体上打广告、树品牌，其实经销车辆牌是二手车经销商车辆质量、价格、用户反应、二手车经销商社会责任、社会形象、二手车经销商文化等诸多因素的综合结果，广告能为经销车辆牌树立起一定的作用，这种作用是有限的，只有二手车经销商在各方面获得成功了，经销车辆牌自然就会树起来。
 

七、业绩：看结果不看过程

        二手车经销商绩效管理中往往都提倡这样一句话"只看结果，不看过程",结果故然重要，但没有过程的结果，终究会没有什么好结果，或者说不可能有长期的好结果，如果二手车经销商某个部门业绩很好，是通过损害二手车经销商其他大多数部门的利益得来的，对整个二手车经销商来说这样的结果可能不是好结果，一个二手车经销商效益很好，但他是通过污染环境，破坏社会资源得来的，这样的二手车经销商终究会被社会淘汰，一个人很有钱但全是偷来的，这样结果有意义吗？二手车经销商管理中看结果，更要看过程。

八、质量：加强检查

        很多的二手车经销商一出现车辆质量问题，首先想到的是加强车辆质量检验，车辆质量是设计出来的、是购买出来的、是业务出来的，唯独不是检验出来的，质量检验只是车辆质量好坏的一个检验评定手段，二手车经销商车辆的质量不会因为检验评定而变好，也不会因检验评定而变坏，二手车经销商要提高车辆质量要从设计、材料购买、业务服务几个环节提高，而不是通过检验来提高。丰车推荐智慧二手车食品版软件，以加强科学管理，优化管理流程。

九、控制：责任心

         在二手车经销商管理中一谈到控制，大家会不约而同地提到责任心，好象只要员工人人有责任心，一切控制事务就迎刃而解一样，是的我们不能否定责任心对二手车经销商控制非常重要，人人都有责任心很多浪费就不会出现，但二手车经销商管理刚靠责任心远不能解决一切，二手车经销商管理还得靠制度、靠流程、靠控制，二手车经销商可以加大教育力度尽量提高员工责任心，但根本的东西还是要制定好制度，设计好流程，加强检验与控制。

 十、成本：越低越好

         控制越低越好二手车经销商销路不畅，往往就花一大笔钱到某某媒体上打广告、树品牌，其实经销车辆牌是二手车经销商车辆质量、价格、用户反应、二手车经销商社会责任、社会形象、二手车经销商文化等诸多因素的综合结果，广告能为经销车辆牌树立起一定的作用，这种作用是有限的，只有二手车经销商在各方面获得成功了，经销车辆牌自然就会树起来。时下较多的中小二手车经销商对于二手车经销商管理总有一种模着石头过河之感，仅不知其实过河的方法很多，模着石头过河可能是所有过河方法中更愚蠢的办法，过河其实很简单，你可以借桥过河，寻找相类似而又有管理经验的二手车经销商并过去；你也可以借船过河，找一些知名的咨询公司设计二手车经销商的管理制度；你还可以跟着别人后面过河，借鉴别人的管理经验；林林总总的办法，我看属模着石头过河更愚蠢。

如果您想了解更多信息和PPT方案，欢迎致电：400-8828-730，或关注公众号：FengCheChina，回复：PPT方案。