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汽车数字化:经销商如何获得更多收车渠道?

来自:丰车小秘书 | 2023-4-7    访问量: 647次

商业的本质是交易买卖,用在二手车行业中就是采购与销售。经销商集团二手车来源渠道多为客户二手车置换,或集团内部二手车在旗下门店不断流通,以及通过丰车的提供的跨区域好车联盟平台,进行二手车车源采购。面对二手车行业竞争多变的二手车经营环境,经销商手中有车,且能够快速采购出售,缩短车辆库存周期,才可能获得利润。经销商如何获得更多的收车渠道,丰车(上海)信息技术有限公司与您分享。

汽车经销商如果要拓展更多的收车渠道,需要注意以下几点:

1.开发多元化收车渠

汽车经销商可以通过与其它经销商(同行)、汽车销售平台、维修店、洗车店、二手车经纪人等建立合作关系,开发多元化的收车渠道。同时还可以通过推广自身品牌、建立自有的二手车业务渠道等方式拓展收购渠道,比如建立汽车经销商自身的官网、微店、小程序,让自己的品牌被更多客户看到的同时,主动将自己推荐出去。

2.建立社交网

现在社交网络已成为汽车经销商拓展收车渠道的重要平台之一。汽车经销商可以通过建立自己的社交网络,扩大自己的影响力,吸引更多的潜在车主。由于现在的客户都不喜欢自己被打扰,很是注重自己的联系方式隐私问题。因次客户都比较喜欢先在社群或某一触点渠道与汽车经销商进行联系互动,觉得自己足够了解信息了,才会有下一步的接触可能。因此建立社交网络,为客户提供足够多的的社交触点,很有必要。

3.提供优质的售后服

提供优质的售后服务可以让车主感受到汽车经销商的专业性和贴心程度,从而增强车主对汽车经销商的信任感,为长期的合作打下坚实的基础。汽车经销商可以推广免费的车辆检测、免费的维修保养等服务,提升自身在车主心中的形象。这也是建立客户对经销商对门店信任的重要一步。

4.优化营销策

汽车经销商可以通过广告投放、促销活动等手段,提高品牌知名度和曝光率,吸引更多的车主前来交易。此外,也要针对不同的人群,制定不同的宣传策略,达到更佳收效。所谓千人千面,不同客户对车辆的需求不一样,因此需要对客户浏览喜好车辆、价位、车况、付款方式等等信息结合,才能为客户进行自动推荐客户喜欢的车辆。丰车提供的智慧二手车系统中的客户管理系统比较适合哦。

5.保客户运营挖

对经销商的存量保有客户,展开“保客营销”。通过客户关怀、线上线下营销活动,吸引保有客户到店免费评估等活动,提升采购线索的量级和基数,从而提升采购量和采购渠道。

关于丰

丰车(上海)信息技术有限公司(简称“丰车”)是中国领先的汽车产业互联网服务商,是国内“数字驱动、用户经营、超级增长”体系的开创者。先后获得纽交所上市公司和世界五百强的多轮战略投资,以“数字驱动”为核心优势,为汽车厂商、4S经销商集团和下游车商提供行业领先的一站式数字化解决方案和服务,提供包括数字化管理、数字化运营、数字化营销、数字化交易四大核心价值。通过多年深耕,在产品创新能力、汽车数字化专业服务能力方面,位居行业领先水平。

丰车始终坚持以“用户价值”为导向,在汽车产业上下游领域创新深耕,为厂商、经销商和二手车参与者用心服务,基于“让交易更简单,让生活更美好”的愿景,通过“数字驱动”为核心手段,解决产业链上下游B端企业的数字化“管理、运营、营销、交易”四大核心问题,通过多年积累的汽车数字化全领域、全生命周期的专业优势,服务了超过25家汽车主机厂商、近3万家经销商和车商用户,为上下游企业盈利能力提升做出了积极贡献。

丰车的终极目标,是做全球更领先的汽车产业互联网服务平台,帮助汽车厂商、经销商和下游车商,借助先进的大数据和人工智能技术,全面提升效率、拓展线索、链接客户、降本增效、打通上下游产业链,推动汽车产业发展,实现厂商、经销商、消费者各方价值的更大化,践行“让商业更简单,让生活更美好”的使命!

本次内容丰车与您分享了“经销商如何获得更多收车渠道”,下次内容与您分享“二手车采购中,如何获得个人一手车主的卖车需求和信息?”。想要了解更多智慧二手车、二手车系统、二手车管理软件的信息,丰车(上海)信息技术有限公司与您分享。

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