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当汽车销售模式发生转变,对汽车经销商集团、二手车企业的有影响吗?

来自:丰车小秘书 | 2023-3-10    访问量: 522次

为了构建持续发展的竞争优势,汽车经销商集团、二手车企业必须对传统的汽车商业经营模式进行重构,其关键点就是对渠道运营价值链的相关要素进行重新组合调整,就能形成全新的渠道商业模式。当汽车商业经营模式发生转变,对汽车经销商集团、二手车企业有什么样的影响,是本次丰车(上海)信息技术有限公司想与大家分享的内容。

汽车商业模式的变化是汽车主机厂、经销商集团双方关于车辆销售利润的博弈,一个模式能否成为行业主流,核心在于它是否是成本、效率高、消费者体验好,核心驱动力是要满足消费者需求,直接触达消费者。随着数字化、智能化不断渗透到用户的生活当中,越来越多的年轻消费者惯于在数字化渠道上获取信息、辅助决策、实现交易、使用服务。传统形式的服务已经无法满足车主的个性化需求,汽车消费市场也面临着升级转型。


有这么一段数据:购车人群更加年轻化,女性比例增加。新能源汽车中,女性用户占比达26.62%,是燃油车女性用户占比的1.22倍,且还有6%的购车比提升空间。“她经济”正在崛起,市场主体消费观念有所改变,与男性用户相对注重产品功能相比,女性用户行为偏好更加感性:依赖移动互联网,触点由线下转为线上;更加关心品牌力、服务标准化、消费环境、透明定价体系以及流程便捷性;个性化需求丰富多元,愿意为提高生活品质而买单。

不知道大家发现没有,不是消费变少了,而是消费模式发生了变化。以前习惯在实体门店消费的我们,当淘宝提供的居家就能购买所需物品的模式是,我们就开始慢慢在线上买衣服、买鞋子、买生活用品,后来美团出来后,我们开始线上点外卖、买药,滴滴出来以后我们开始线上打车,当我们的消费习惯、支付方式发生改变之后,快速、即时的服务就成为我们的需求。我们习惯于线上采购商品,习惯于快速决策付款,习惯于即时零售服务。也可以说我们习惯于快速、便捷、即时的服务。

比如豪华汽车品牌奥迪,开启了直销模式+城市展厅,追求让买车像买衣服一样简单。还有其它汽车主机厂、经销商集团提供的直销模式+城市展厅服务。

汽车销售模式:之前我们指导汽车商业模式有经销模式、代理模式、直销,在2023年你会见到的汽车商业模式在数字化技术加持下,基本变成线上线下双营销模式(线上下单,线下门店体验),汽车主机厂、经销商集团为了提升客户服务体验,一些豪华汽车品牌及新能源汽车品牌开启了直销模式+城市展厅。用户需求转变,快节奏的新消费时代,凡事都更讲究效率,让数字化卖车模式融入日常生活成为主流。

当前汽车领域消费需求正呈现出个性化、升级化的趋势,数字化时代已经来临。通过丰车与二手车产业链上下游企业搭建的平台合作,将全面提高企业和经销商运营水平,推动汽车流通领域数字化转型,进而实现整个行业的信息化、数字化与智能化,更好地服务于汽车市场和消费者。


丰车作为二手车产业链互联网服务商,关注深耕二手车行业多年,通过提供数字化解决方案为经销商集团、二手车企业提供赋能服务,推动二手车上下游企业向“数字化、标准化、品牌化”方向迈进。丰车提供的智慧二手车数字化解决方案多维度助力经销商集团、二手车企业搭建二手车业务数字化体系,比如车辆评估管理体系、KA客户渠道体系、企业财务管理体系、车辆库存管理体系等等。

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