2020国际汽车销售大盘点：中美新车VS二手车的交易比为1：6

2020年，世界各地的二手车市场均得到了迅速增长，除了疫情大爆发带来的大家对于经济、安全等出行因素的影响之外，收入水平上升、对豪华车的需求增加、汽车拥有期缩短、进出口蓬勃发展以及两轮车车主越来越关注的产品升级倾向，以及近几年在一些发展中国家陆续出现的有组织的二手车业务的参与者在不同程度上解决了困扰这个市场多年的“信任赤字”问题，在很大程度上给二手车的交易带来了额外的活力。

日前，中国汽车流通协会副秘书长宋涛先生就2020年国际二手车市场的收官和发展状况进行了解读，宋涛先生指出，中国目前的汽车保有量已经达到3亿多辆，基本和美国齐平，依据中国市场的巨大潜力和活力，预计在不久的将来，中国将成为全球更大型的二手车库存，中国汽车市场也逐步迈入了向存量要增量的阶段。为了更好地为广大二手车经销商提供关于二手车业务的发展依据，藉此年底年初之际，宋涛先生希望通过2020的收官解读，广大二手车经销商和OEM厂商以及流通供应链的各位二手车业务的参与者在充分了解、理解国际大环境并兼顾国内具体情况的基础上做好2021年的相应准备。

2020、2021美国二手车和新车的销量比例为2.4：1

根据VDA 2021年1月19日统计，2020年，全球汽车销量萎缩15%，其中，中国市场表现更好，下降了6%；俄罗斯和日本的汽车销量下降了约10%，而美国和印度市场则下降了15% - 17%左右，巴西的汽车销量下降了27%，欧洲大市场则萎缩了24%。专家预测，2021年汽车销量前景相对乐观，但不会达到冠状病毒前的水平。同时，根据Cox统计，2020年，美国二手车销量为3410万台；在年初的美国NADA的经济形式与汽车销售的分析显示，2020年，美国新车销量为1446万台，如此看来，2020年，美国二手车与新车的实际销售比例为2.4：1，同时NADA预测2021年这一比例将继续，新车和二手车的销量分别为1550万台和3650万台：

（2021年美国新车销售预测：1550万两）

（2021年美国二手车销售预测：3650万两）

 中国二手车和新车的销量比例为0.4：1

与此同时，中国汽车流通协会在1月初的统计显示，2020年，全国的二手车交易量为859万台，新车销售量为1928万台，二手车和新车的销售比例为04.：1，二手车的交易比例是相对成熟的美国市场的1/6。

2020年3月31日，国务院常务会议确定，为促进汽车消费，将在新能源汽车购置、货车以旧换新、二手车销售三个方面，进行政策支持及财政奖励。4月9日，财政部、税务总局发布《关于二手车经销有关增值税政策的公告》，明确自2020年5月1日至2023年12月31日，从事二手车经销的纳税人销售其收购的二手车，按0.5％征收增值税。一系列政策性的利好给国内二手车的发展带来了新的机遇，但如何更好地经营二手车业务并使之成为高效的利润中心是广大二手车经销商面临的诸多挑战之一，为此，中国汽车流通协会通过近期的初步调研，发现现阶段汽车品牌授权二手车经销商（4S店）开展二手车零售业务面临的挑战如下：

ü  缺乏本品牌二手车车源；

ü  缺少二手车零售经验；

ü  很难招聘到优秀二手车业务经理；

ü  投资人不了解二手车业务盈利模式；

ü  二手车增值税高（现阶段是0.5%）；

ü  二手车库存融资难；

ü  投资人对二手车业务没有兴趣；

ü  投资人认为现阶段开展二手车零售业务时机不成熟；

ü  二手车业务风险高等。

针对广大二手车经销商的面临的上述挑战，流通协会正积极和国外成熟市场进行沟通学习，届时将把国外成熟市场的相关经历和经验时间和大家进行分享。

二手车经销商的二手车业务将步入流行

多年来，许多汽车制造商一直在享受昂贵的SUV和卡车的利润，但正是在许多因为疫情的影响而秉承持谨慎态度的消费者正在寻找一种负担得起的公共交通替代品的时候，制造商们意识到他们已经丧失了市场的后半端。

对于一些汽车制造商来说，汽车行业通常被低估的一面 - 二手车的销售 - 在迅速变成一个热门的新鲜事，因为他们感到他们正在把利润丰厚的业务“输送”给了在线的新兴模式的公司，例如卡瓦纳和Vroom，他们正在利用目前的“真空地带”，让预算有限的消费者能够轻松找到他们想要的汽车，完成在线购买，然后把车送到他们家门口。

为了和各类在线销售的新兴二手车公司形成更好的竞争，本田和福特更近几周都表示，他们正在建立在线二手车平台，以抢占二手车销售的更大比例。据《汽车新闻》报道，本田正在在全国范围内增加二手车和认证二手车的库存，包括有些是10年前的车或者里程数已经达到20万英里的车。与此同时，福特计划在所有3100家福特二手车经销商中汇总在线二手车库存，这意味着消费者不必只能从当地二手车经销商地段的汽车中选择，也意味着所有的品牌二手车经销商都有了更广阔的销售机会。

购物的底线是，对于消费者来说，随着新车价格的上涨，购买者开始对看起来更有吸引力的二手车感兴趣。根据TrueCar1月26日的发布，预计2021年1月美国二手车销量将达到320万辆，同比增长1%，比2020年12月增长10%。

为了更精准地、更有针对性地借鉴国外成熟市场的经验来提升国内二手车业务的发展速度和发展效率，宋涛先生表示，中国汽车流通协会将继续发挥自己的桥梁和纽带作用，积极代表广大投资人和二手车经销商的心声和愿望，积极联系、对标国外成熟市场，及时和广大二手车经销商进行沟通和分享，共同为中国汽车流通事业的进一步发展贡献自己的力量。

文章数据来自《中国汽车流通协会》，仅供行业学习参考